第53期：《经营十二条》六：定价即经营

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稻盛和夫先生指出：销售最大化 经费最小化---利润无需强求，量入为出，利润随之而来

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过了一个愉快的十一长假期，我们再次回到了正常的生活和工作中，假期是否过得开心，是否过得快乐，是否依旧流连忘返美好已经过去，未来还没有来到，那么，当下，就是我们的全部世界
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今天，我们一起走进《经营十二条》的第六条：定价即经营----定价是领导的职责，价值应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。

①

先生在以前，选聘“京瓷”的董事时，希望录用一些有商业头脑，又懂得生意经的人才，于是先生就出了一个考题：如何经营面馆？

如何经营好一家面馆，凝聚了经营的各种要素，就“如何定价”这一条，就可以判断这个人才是否有商业才能。

②

经营一家面馆，店铺设在哪里，营业时间怎么定，开在闹市区还是瞄准学生对象，再次基础上，如何定价，如果面向学生，就要廉价多销，如果在闹市，不妨做高档美味面，价格贵，卖的少点，照样赚钱。

但是这样考验人才是成本有点高，实施起来有难度，没有推行，但是先生还是坚信：定价就是定生死，定价即经营。

③

给产品定价，有各种考量，是低价：薄利多销，还是高价：厚利少销。

价格确定后，到底能够卖出多少量，获得多少利，预测极难，定价太高，卖不出去，定价太低，虽然畅销，却没有利润。

总之，定价失误，企业损失惨重。

④

先生认为，在正确判断产品价值的基础上，寻求单个利润与销售数量乘积做为最大值的某一点，据此定价，先生认为这一点，应该是客户乐意付钱购买的最高价格。在经营中，经常会出现，即使这个价格卖出了，企业却仍然没有获得利润，问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润。

因此，先生给技术人员这样的定位：“你们或许认为技术人员的工作就是开发新产品、新技术，但是先生认为，这样还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，保证品质，才有可能成为一个称职、优秀的技术员”

⑤

“定价”“采购”“成本”这三者必须联动，定价不可以孤立，就是说定价意味着对降低采购成本和经营成本负责，价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑到降低成本的因素，反过来说，正因为对降低成本心中有数，才能够正确的定价。

定价即经营，定价是经营者的事情，进一步讲，定价也体现了经营者的人格。

在这里真心希望所有的经营者，企业负责人，能够把企业做的更加出色，祝福您们。


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刚刚过完祖国母亲的生日，
今天，小燕老师为您点播的歌曲是：阎维文演唱的《母亲》
我们，明天再见。