第52期：《经营十二条》五：销售最大化 经费最小化

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稻盛和夫先生指出：销售最大化 经费最小化---利润无需强求，量入为出，利润随之而来

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我是诸子百家智慧学苑的小燕老师

今天，我们一起走进《经营十二条》的第五条：销售最大化 经费最小化---利润无需强求，量入为出，利润随之而来

①

先生是一个技术出生的企业家，对会计及财务一窍不通，所以，都是请会计事务所来协助做会计，这和我们现在很多企业的状态是一样的。

可是每到月底，先生都想知道：这个月怎么样？会计的各种专业术语解答，让先生头疼万分。
先生忍不住说：如果销售额减去承包，剩下的就是利润的话，那么把销售额做到最大，把经费压缩到最小，不就可以了吗？

②

先生从那时起，就确定了一大经营原则，“销售最大，经费最小”

但实际情况是，销售额只要增加，就需要配备更多设备和更多人手，一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，企业立刻进入亏损企业。

如何才能实现：销售最大，经费最小，这样的原则呢？

③

先生强调，要实现：销售最大，经费最小，必须建立一个系统，使每个部门每月的经费一目了然。
为此，京瓷开张不就，就引入了所谓的“阿米巴经营”的管理系统。

同一般财务会计不同，这是经营者为便于经营而应用的一种管理会计手法。“阿米巴”是由几个人到十几个人组成的小集团，京瓷现在有1000多个这样的小集团，构成一个经营系统。

④

所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。

简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，做为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”

月末结算，次月初各部门实际由“每小时核算表”详细反映出来，只要细看“每小时核算表”，哪个部门收益如何，就立刻能够一目了然，而不是被各种专业财务会计数据搞晕。

⑤

在日本常有“中小企业像脓包，变大就破”之类的挖苦话，其实，我们现在国内的情况，尤其大企业，都会存在类似的隐患，说到底，就是没有采取有效的管理会计手法。

京瓷自创立以来，利润率基本都保持在两位数以上，有些年份，利润率甚至超过40%。

构建如此高效益的企业体制，原因不仅在无法效仿的独特技术，开发了高附加值的产品。

先生认为，最大原因就在于忠实的贯彻了“销售最大，经费最小”的经营理念，构筑了可以让经营者看清经营实况的管理系统，并将该系统有效运行。

小燕老师今天为大家分享的是《经营十二条》当中的第五条，对于“阿米巴”这个词只是简单的介绍了一个大概，小燕老师在接下来以后的课程中，会专门拿出一个课题来，为您分享什么是“阿米巴”，以及如何在企业当中有效运用“阿米巴”



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今天，小燕老师为您点播的歌曲是：李宗盛演唱的《爱的代价》我们，明天再见。