第58期：《经营十二条》十一：以关怀之心，诚实处事

名句分享▽
稻盛和夫先生指出：以关怀之心，诚实处事---买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。

音频学习▽

        

课程讲义▽
亲爱的朋友们大家好
欢迎大家来到诸子百家智慧学苑
我是诸子百家智慧学苑的小燕老师

今天，我们一起走进《经营十二条》的第十一条：以关怀之心，诚实处事---买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。

①

在将今天的主题之前，小燕老师先给大家分享一个真实的收购案例：京瓷收购AVX公司。

这个案例，虽然是二三十年前的案例，但是对小燕老师的影响很大，在每一次和别人的合作中，当遇到不公平的合作时，这个案例总是会浮现在我的眼前，也希望这个案例的分享，能够对您有收获。

②

京瓷在美国的一家生产电子零部件的子公司，名叫AVX公司。但是，AVX公司在电容器领域处于世界领先地位，为了把京瓷发展为综合性的电子零部件公司，需要AVX公司加盟，基于这种判断，先生当时向AVX的董事长提出了收购该公司的计划。

这位董事长很爽快的答应了，收购采取的是股票交换的方式。当时，京瓷决定用20美元左右的价格交易AVX股票且高评50%，即以30美元交易，但是，对方董事长还是提出太低了，希望以32美元交易。当时，京瓷的高管全部反对，怕如果轻易答应了，在今后的交涉中，对方会得寸进尺，对京瓷不利。

但是，先生却认为，这位董事长有这样的要求是合理的，对他而言，他要对他的股东负责，即使提高1美元，也是理所当然的，于是，就同意了对方的要求。

然后，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道琼斯指数大幅下降，京瓷股票也下降了10美元，变成了72美元。

当看到这种情况，对方的董事长，又开始提出要求，把原定的82对32交换条件为72对32.

通常的看法，如果因为京瓷业绩不好，经营不善，导致股票下降，京瓷当然应该负责，现在是股市全盘下跌，改变交易比率完全没有必要，京瓷一方高管异口同声说：驳回对方要求。

但是，我还是再次，接受了这种不利的条件。

这既不是处于什么算计，也不是出于感情用事，收购合并是两种文化完全不同的企业合而为一。是企业与企业结婚，应该最大限度为对方考虑。

收购之后，京瓷股票一路飙升，AVX公司的股东获利丰厚，他们的喜悦之情，完全感染了公司。

一般而言，被收购公司的员工对收购公司总是抱着抵触和不满，但AVX的员工却因为京瓷一而再，再而三的宽容，利他，一开始就能友好的交流，而且很自然的接受了京瓷的经营哲学。

③

就这样，不到五年，AVX又在纽约交易所再次上市，再次上市的过程中，京瓷通过出售股票也获得了丰厚的回报。

20年前，日本很多公司收购了美国公司，但后来由于亏损不得不纷纷撤销，像京瓷收购“AVX”公司这样成功的案例几乎没有。

④

先生认为，这次收购，最大的差距在于，只考虑自己的厉害得失，还是要真正的为对方考虑，这种“心的差异”就是不同的想法，带来不同的结果，我们称之为：利他。

中国古典《尚书》里说：“满招损，谦受益”，尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看，可能会给自己带来损害，但从长远看，一定给自己和别人都带来良好的结果。



════════════════════
诸子百家智慧学苑感恩您的聆听
诸子百家：专注于为中小企业建设自己的心文化平台
如果您想了解更多
欢迎您关注微信公众号：诸子百家智慧学苑
════════════════════

今天，小燕老师为您点播的歌曲是：韦唯的《爱的奉献》
我们，明天再见。