| 企业经营不善，老板“跑路”，我们见得多了，今天，我们讲一个“欠债7000万却没有跑路”的温州老板的故事。 他叫阮凤侣，从一个乡村小旅社干起，一度把分公司开到瑞典、芬兰，拥有酒店、广告公司等多项产业，却也因为成功之后的“飘飘然”导致战略失误，欠下巨额债务。为了躲债，他曾躲在小旅馆里，但最终想明白，逃得了金钱债，逃不了良心债。于是，决心重头再来。 2011到2014年，在家人、员工的支持下，他终于还请了所有民工的欠款与私人借款。无论是作为企业家，还是男人，这份担当和胆识，可敬！  58岁的阮凤侣，身材敦实，笑容憨厚。从事旅游行业三十多年，他经常游历山山水水，皮肤被晒得黝黑。和人交谈时，他总是笑呵呵的，让人忍不住被他的乐观豁达所感染。从事旅游行业三十多年，阮凤侣有过辉煌灿烂的巅峰时刻，也经历过彷徨迷惘的命运低谷，一次错误的投资让他富翁变负翁，他的人生旅程犹如过山车般惊险刺激。 阮凤侣与旅游的渊源可以追溯到他的母亲金朝娥。上世纪80年代，金朝娥在雁荡山开了个旅游服务部，帮助来自全国各地的游客找导游、宾馆。渐渐地，她的名气越来越大，吸引了中央电视台、浙江电视台等媒体相继前来采访，她的故事被拍成了电视专题片，被大家称为“雁荡阿信”。 受母亲的熏陶，阮凤侣自小就喜爱旅游。还在读大学时，他就走遍了祖国的山山水水。为了赚取旅游的经费，他从校园里寻找商机，承包了学校的摄影暗房，常给别人拍照赚钱。周末和节假日，他还将一卡车一卡车的白纸卖给温州、台州的学校，经商天分在那时就已崭露头角。 政治老师领跑旅行社 1985年，阮凤侣从温州师范学院毕业，在温州日报社当了一段时间记者后，又在乐清中学当政治老师。他的政治课，把案例与旅游结合起来，连课都不用备，却生动又丰富。社会实践课，他带着学生们前往永嘉、雁荡山，调查温州旅游状况，回来后撰写的社会实践论文被评为全国三等奖。所任课的班级，连续三届政治科目高考成绩位列温州第一，阮凤侣被多次评为浙江省“教坛新秀”、“优秀班主任”。 1986年，雁荡山仙乐旅行社成立，他担任旅行社的财务总监。在他的教师事业风生水起的同时，旅行社的名气也越来越大，教书赚钱两不误。在上世纪90年代，他属于最早骑上摩托车、开上汽车、手持大哥大的那批人。彼时的他春风得意，觉得当老师很有成就感，也能赚钱，虽然有颗不安分的心，但他还没想过要离开三尺教坛这一神圣的岗位。 2000年他却突然辞职了。阮凤侣的弟弟，当时仙乐旅行社的总经理，被招聘为台州临海市旅游局局长，他不得不离开心爱的讲台，接棒成为旅行社的总经理。 全身心投入旅行社后，阮凤侣充分运用自己的经商头脑，在旅游行业如鱼得水。在他的带领下，仙乐旅行社蓬勃发展。十年间，“仙乐”发展成了一个具有集团性质的旅游企业，旗下有浙江仙乐国际旅行社有限公司、乐清市仙乐旅行社有限公司、乐清市雁荡山仙乐旅行社等三家旅行社。分公司不仅开到了北京、上海，还开到了瑞典、芬兰等国。此外还拥有酒店、广告公司、户外公司和自己的旅游车队。“仙乐”曾多次被评为全国百强旅行社，业务最红火时，年接待游客达16万人次。 头脑发热的投资血本无归 旅行社蒸蒸日上，让阮凤侣渐渐有些头脑发热起来。2007年，阮凤侣投资筹建雁荡山海上乐园。这个项目集旅游观光、旅游接待、休闲娱乐于一体，占地120多亩，建筑面积达45000平方米。 刚开始，阮凤侣计划投资3000万到5000万元，他将自己的全部身家投了进去。没想到，事情越来越脱离轨道。全国经济过热的大环境，让这个项目层层加码，从一开始的一般度假酒店到三星级、四星级、五星级。银行抢着贷款给他，有些银行通过不同的方式和不同的人找到他，希望他到他们那儿来贷款。“当时觉得借钱真是太方便了，可谓有求必应，没求也会应。”阮凤侣渐渐有些自我膨胀了。“当时，我觉得在乐清没有自己办不了的事情。”他说，看着日夜灯火通明的海上乐园项目工地，他心潮澎湃。 飘飘然的日子没过多久，美梦就被打破。2011年，由于银根缩紧，银行突然撤资，资金链断裂，阮凤侣的好日子戛然而止。当时，工程拖欠了大量的民工工资、材料款、设计费，二期的主楼、综合楼等无法开建，企业处于停工状态。欠银行5000多万，民工300多万，私人借款400多万，阮凤侣一下子从富翁变成了负翁。 屋漏偏逢连夜雨。此时他弟弟在山西的融资项目失败，他为弟弟融资担保的一千多万元要偿还。已将全部资产投到海上乐园的他顿时陷入了危机。 跑还是不跑？坚决而不背良心债 2012年底，民工们包围了仙乐旅行社和他的家，向他讨要工资，部分民工还到市政府和相关部门请愿。阮凤侣在朋友的帮助下，到温州鼓楼一个每天收费48元的小宾馆里躲了两三天，快过年了都有家不能回。这种经历，无异于从云端到地狱。 当时阮凤侣的好多朋友劝他，温州这么多老板都逃跑了，要不你也走吧。但阮凤侣想，逃得了和尚逃不了庙，家里的老婆孩子怎么办？再说民工可都是血汗钱哪，怎么忍心一跑了之呢？逃得了一时，逃不了一世。阮凤侣说如果当时逃跑的话，到现在还背着良心债，东躲西藏，日子也不会好过。 好在阮凤侣的家人都十分通情达理，他的妻子经常说，宁肯自己苦一点，也要把借款还清，他的儿子平时也是省吃俭用，把自己赚来的钱全部用来还债。 顶着巨大的压力，阮凤侣的日子过得很艰难，但这个时候他的人格魅力发挥了作用。最艰难的时候，仙乐的员工一个都没有走，一直坚守岗位帮阮凤侣赚钱还债，甚至还有员工主动借钱给老板。同行也对阮凤侣施以援手，凭借在业内良好的信用度，他向同行鸿胜旅游公司借了130万元，向另一家旅行社借了30万元。在市政府的协调下支付了大部分的民工工资，让民工回家过个好年。 从2012年到2014年，阮凤侣赚的钱全部都用来还债，平时用钱十分抠门，三年间连一件衣服都舍不得给自己买，因此还得了个“铁公鸡”的绰号。 经过三年的努力，阮凤侣总算把民工的工资全部付清，同时向亲朋好友借的钱也还清了，银行欠款也在市政府的协调下，得以延缓。好在银行贷款并没有以仙乐旅行社为抵押，阮凤侣才能继续经营旅行社，还清债务。阮凤侣说，一个困境企业要走出困境，三个因素一个都不能少，：政府支持；同行和朋友的帮忙；自己的坚守。幸运的是，这三个因素他都具备。 俗话说，危机与机会并存，正是当时的困境激发阮凤侣的斗志和才能，让他更加全身心地投入事业中，重新杀出一条血路。 “如果当时跑了，哪里能过得上今天这么舒坦安定的生活呢？”说起这段往事，阮凤侣的心情难以平静，他来回踱步，不胜唏嘘。“还好守得云开见月明。”渐渐地，他平复了心情，招牌式的笑容重新回到脸上。 东山再起，痛定思痛 惨痛的教训，让阮凤侣开始反思自己。他认识到，旅行社是他发家的起点，他现在仍要依靠旅行社立足。在解决资金问题的同时，他全身心投入到旅行社上。 1.国内国际线试错，做强本地市场 为了抓好质量和管理，阮凤侣亲自去景点考察，找景区支持。他从周边游入手，推出象山千人团，一炮打响。随后相继推出绍兴、磐安、苏州、福鼎等十余个千人团，聚集了大量人气。他还积极布局国际旅游市场，一年内考察了美国、欧洲、日韩等地，并参与出境包机、包船、包火车旅游。经过一年的摸索，他根据市场情况，开始收拢战线，撤回温州的公司，握紧一个拳头，专心做好乐清市仙乐旅行社，做强做大本地市场。 2.通过本地乡村游活动抢占市场份额 2015年，阮凤侣敏锐地发现乡村游的市场前景广阔，他带着团队几乎走遍乐清的山山水水，有半年多时间几乎天天在农村考察，寻找和整理乐清的旅游文化元素。通过考察，他整理出了3本厚厚的资料。为开发景区，他与当地村干部一起，深入到一些人迹罕至的偏僻山坳进行调研。在勘探“城东一日游”线路时，为把城东街道的文化旅游元素调查清楚，他在该街道各地跑了23趟，又与旅游局、城东街道的负责人一起对景点进行策划包装，推出合理、完善的线路，使得活动一炮打响。 3.互联网+概念打造品牌 阮凤侣还紧跟时代潮流，将“互联网+”概念与旅游相结合，与乐清本土知名网站合作提高企业知名度，利用微信平台等推广线路。他还积极建设旅游企业文化，使“仙乐”成为乐清家喻户晓的旅行社品牌。现在的仙乐不仅涅槃重生，还实现了名利双收。 2013年到2015年，旅游行业面临前所未有的困难，阮凤侣却带领仙乐旅行社实现了三年的连续增长。 债务很多时候会造成悲剧，自杀、跑路的老板数见不鲜。7000万的债务对于发展中的公司来说，可谓是泰山压顶的重担。面对惨不忍睹的“欠债还钱”的照片，阮凤侣未必从未想过逃避，但最后关头，他坚守底线，直面困难，绝不昧着良心留下烂摊子逃走。 三十年的旅游人生，阮凤侣有过辉煌灿烂的巅峰时刻，也经历过狂风骤雨的考验。挫折让他变得更成熟更清醒，他明白，旅游是他应该坚定从事的事业。绝处逢生的阮凤侣不算彻底走出困境，只是度过了眼前的难关，但我们相信“自助者，天助之”，他直面困难的勇气还会创造更多的奇迹。 阮凤侣的事迹映射出当今社会作为一个企业家所需要承担的社会责任和正能量。逃避无济于事，再怎么跑路，也跑不过自己的良心，只有正面面对困难，解决当下，才有可能“柳暗花明又一村”。 |
