浅谈公司管理中对销售的市场支持-活动支持 这里的活动支持主要是指公司层面的针对全国客户举办的活动，比如中秋送祝福、新品发布会、全国经销商大会、新春团拜会、客户答谢会、国药会公司答谢晚宴、全国医生培训会等，这样的活动对于公司和全国各市场来说是提升销售、维护客情、展示自我能力的平台，要举办的隆重、务实、真诚、顺畅。 公司层面的活动，对公司所有部门全体员工来说是大事，公司领导要有明确的指示与要求。就活动而言要有活动方案，明确活动的相关内容，一、活动简介、主题；二、时间、地点（报到、住宿、宴会、分项活动的时间地点都要注明）；三、参加人员（****、公司人员）;四、流程(主要是会议、宴会流程)；五、活动组织（活动的具体管理机构、分组负责人）；六、物料清单（活动所需要的所有物料及准备人）；七、预算（活动各项开支）；八、重要的分项工作；九、活动管理表格与通知。 活动的工作分工与责任：1、策划部：具体负责活动的整体策划、分项工作计划工作；活动所需物料的平面设计与实物的检审工作。会场布置与设备调试工作。2、后勤部：具体负责活动所需的酒店、会场、宴席（菜单、酒水）、接送车辆的安排。3、物料部：具体负责活动所需的物料。4、财务部：具体负责活动各项的开支，做好账目。所有开支均需组委会组长签字同意后及时支付。同时，要按方案预算控制开支。5、外联部：具体负责主持人、嘉宾、领导、业界同仁等人士的邀请、发请柬、规划行程、安排住宿、迎来送往等。6、摄相部：具体负责活动的拍摄工作。以上只是简单的罗列了活动方案的主要内容，不同类型的活动，需要的内容不一样，但总的要求是一样的。 针对团队建设的活动也是对销售工作的支持。销售人员一般分散在各地，平时没有机会聚在一起搞团队建设活动，所以市场支持工作中就要有计划的设置团队建设活动，比如利用一年两次销售年会，组织销售人员搞团队建设活动。活动要有主题有目的，有意义有意识，要有统一的着装，统一的组织，统一的宣传，要有司旗，要有总结社论。最好以游玩娱乐的形式开展，这样大家玩的轻松愉快，无形中增强了彼此的认同感与归属感。寓教于乐，潜移默化，让企业文化深植销售人员心中，增强团队凝聚力。 |
