永辉董事长首次公开演讲：我把7万人的公司分拆成一万个小组，实现了“大公司，小组织”永辉董事长张轩松把自己的第一次公开献声给了清华大学，昨天张轩松在清华大学做了公开演讲， 这是他多年来第一次公开谈及永辉以及超级物种的发展思路。他在演讲中两次提到自己状态不好，看得出有些紧张。不过他的演讲还是包含着非常丰富的内容和思考的闪光点。以下三点值得注意，也是张氏心法的核心：1.向华为学习。这已经数不清是第几家向华为致敬的企业，核心原因，在于华为能够把“大企业做小”的能力让很多国内企业深受启发。2.年轻人创业的平台。张轩松几次提到，永辉希望成为年轻人创业的平台。3.不追求垄断。很多零售企业都奉行这样的战术，在局部区域密集开店，实现无死角覆盖。但是张轩松却表示要给竞争对手“留白”，令人深思。永辉董事长张轩松，2017年11月28日，在清华五道口金融学院联合主办的“第三种智慧-设计思维，创新驱动”主题talk上，他做了公开演讲： 大家好，这个时代有很多新兴时尚词汇，如：物种、基因、分享和生态。作为一家实体企业，永辉也结合了时代的特点，对这几个名词做出了自己的一番诠释。物种养成记这个时代有很多非常时尚的词：物种，基因，分享，生态。 永辉作为实体企业也结合这个时代我们对这几个名词做个解释。首先「物种」，超级物种，永辉近期做了一个新的商业模式超级物种，是以新时尚轻奢餐饮来组建，是「餐饮+超市+互连网」的商业模式。 目前主要以80和90后为消费主体，这个商业模式我们在整个行业内成为一个比较好的、比较有影响力的一个商业模式。超级物种的核心点是基于永辉整个资源平台的支撑，我们在寻求物业的时候有比较好的品牌优势。最核心的一个是我们合伙人体制的优势，其实我们里面是多个物种品类集合在一起的，是一个年轻人组织创业的平台。可以说加上供应链和我们整个资本的优势，我们现在已经开了17个门店。我再讲讲这个名字的起源。这个名字是我哥在上课，课程中有一个物种论，后来超级物种商业对标一个是台湾的上引水产，就是很多海鲜现场制作现场加工，另一个是意大利的超市是超市+餐厅结合互连网。后来我们寻找一个名字，后来我哥说叫超级物种怎么样？这是一个需要通过「竞争迭代」才能够生存的更好的一种模式。永辉的物种进化论 下面我谈一下永辉的物种进化论。第一点，永辉作为一个零售连锁企业，在这一轮做了一个很重要的改革，我们用分拆法把一个大的永辉精致超市（BRAVOYH）分成16~20个物种。其中超级物种是8~10个，以生鲜及快消品为主。永辉的新物种如何对标新零售呢？我们在供应链上对标名企好市多（Costco），在组织体制上对标华为。华为的核心理念是共享，是合伙创业，是科技全球化。我们也希望应用科技，使得永辉的新物种商业模式可以推动消费升级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得健康的转型。如何用动态的眼光去看超级物种？普遍观点认为实体企业都是传统企业，但事实上传统企业也可以跟科技结合。我们的核心理念是自我创新、加速迭代，集智创富。永辉设计了一个合伙人创业的组织理念，希望把每一个超市的员工变成企业合伙人、主体经营者。我们希望激活个体智慧，集合小创新，推动企业的发展，实现共同创富。我们还希望建立起超级物种和年轻人的链接，给年轻人提供平台，并以此为抓手作为平台型永辉的切入点，提升永辉的品牌价值。这是永辉的理念，我们希望推动实现“共享永辉”、“绿色永辉”、“科技永辉”的概念，通过超级物种完成供应链跟客户专享、引领消费升级。永辉发展的秘诀 永辉从福建发展起来，到重庆，再到北京，现在成为一个零售行业的全国性企业。很多人都在探讨，为什么永辉以及超级物种能够取得阶段性的发展成功？大家都认为永辉是做生鲜的、以菜篮子为主，或者说是一个大型的连锁超市。我这么多年的感受是，首先，永辉的发展基因里，最核心的是共享的理念，即合伙人创业。其次，永辉一直专注于核心主业，17年来一直以生鲜为核心，以食品用品为辅助。第三，一直在寻找对标企业，去实现竞合发展。早期的永辉，在福州跟好又多及新华都（当地最大的超市）去竞争，后来我们做到全国性超市，又跟沃尔玛和家乐福去竞争。但现在的时代又不一样了，现在是互联网时代，我们要把对标对象转为全球性的、科技型的企业。在这个时代，我们非常看重合伙人模式，该模式在不断推动着公司的发展。我们把一个大卖场里的每个柜组当作一个物种，每个物种都跟年轻人一起成为物种的合伙人。这个合伙人采用6+1的模式，把七万人的公司分拆成一万个小组，实现了“大公司，小组织”的架构。各个小组都以合伙人的模式来运作，以自我竞争，自我发展为导向，这样我们的机制就非常灵活，年轻人可以把永辉作为一个创业的平台，大家一起创业。这个时代，其实很多资本都是在支持精英创业，但是真正支持中基层青年创业的并不多。很多中基层青年要真正实现创业梦，我觉得是很难的，他们在发展过程中很容易遇到瓶颈，很容易因为缺少资金，缺少导师导致创业失败。我们在思考，我们能不能通过永辉这个平台，这个供应链，这个共享理念的设计，为年轻人背书，通过传帮带的模式，导师式的模式，让他们得到系统的学习，提升他们的创业思维，以此支持这些年轻人，在我们的这个平台上，实践初始的共同创业。20年前，我作为一个70后的年轻人，正是永辉给我了创业的机会和平台，是永辉成就了今天的我。这么多年来，我们已经慢慢地建立了整个大方面的基础，现在我们各个大区的主管全部都是80后了，未来我们希望能够在中国每一个县级城市都开一个大卖场，每个卖场分成20个小组，用整个平台来支持年轻人创业，让所有的员工，从就业者变成创业者。 永辉的生态意识 当今的企业，在发展过程中面临着很多跟过去时代完全不一样的竞争。原来的企业发展，是通过利润来推动投资去发展；如今的互联网时代，是资本的时代，很多时候是资本在推动着企业发展。
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